// Definición
Serie de etapas por las que un cliente potencial pasa desde que se convierte en lead hasta que se convierte en cliente. Cada etapa representa un nivel de interés o compromiso con la empresa.
// Ejemplo
Un lead entra en el embudo con un valor estimado de USD 2,000. Tras pasar por 3 etapas, se convierte en cliente con un valor total de USD 10,000. Durante el proceso, se generaron USD 500 en costos de adquisición.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, permite identificar puntos de fricción y optimizar estrategias de generación de demanda. Un error común es no alinear las etapas del embudo con los objetivos de ventas.
// Herramienta para Embudo de ventas
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