// Definición
El ICP (Ideal Customer Profile) describe las características demográficas, comportamentales y psicográficas de los clientes ideales para una empresa. Incluye tamaño de empresa, industria, ubicación y necesidades específicas.
// Ejemplo
Una empresa de software de gestión para PYMES define su ICP como empresas con 50 a 200 empleados, ubicadas en América Latina, con presupuesto anual para tecnología de USD 50,000 a USD 150,000.
// Por qué importa en B2B
Ayuda a enfocar esfuerzos de generación de demanda en segmentos con mayor probabilidad de convertirse. Un error común es definirlo de forma demasiado amplia, lo que diluye la eficacia de las campañas.
// Herramienta para ICP
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