// Definición
Persona que ha mostrado interés en un producto o servicio de una empresa, pero aún no ha realizado una compra. Puede haberse manifestado a través de distintos canales como el sitio web, eventos o publicidad.
// Ejemplo
Una empresa de tecnología B2B recibe 500 visitas a su sitio web en un mes, de las cuales 150 completan un formulario de contacto. Esto genera 150 leads calificados (MQL) para el equipo de ventas.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, los leads son la base para construir un pipeline de ventas sostenible. Un error común es considerar cualquier visita a la web como un lead, sin validar si hay interés real o intención de compra.
// Herramienta para Lead
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