// Definición
El ROI es una métrica financiera que evalúa la rentabilidad de una inversión. Mide la ganancia o pérdida generada en relación con el costo de la inversión inicial. Se utiliza para comparar la eficiencia de diferentes inversiones o campañas.
// Fórmula
(Beneficio neto de la inversión – Costo de la inversión) ÷ Costo de la inversión
// Ejemplo
Una campaña de marketing digital generó USD 50,000 en ingresos atribuibles y costó USD 25,000 en gasto publicitario, personal y herramientas. El ROI se calcula como (USD 50,000 – USD 25,000) ÷ USD 25,000 = 1.0 o 100%.
// Por qué importa en B2B
El ROI es crucial para justificar presupuestos de marketing y optimizar estrategias, pero a menudo se malinterpreta al no considerar todos los costos asociados (como tiempo de equipo o costos de oportunidad). Es importante definir claramente qué se considera "beneficio" y el período de tiempo para la medición.
// Herramienta para ROI
Hazlo con tus números
Los tres indicadores de retorno con sus fórmulas y tus números.
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