// Definición
MQL es un lead que ha mostrado interés en un producto o servicio y cumple con criterios predefinidos que indican que es probable que se convierta en cliente. Se evalúa mediante el análisis de comportamiento, datos demográficos y acciones específicas en el sitio web o en canales de marketing.
// Ejemplo
Una empresa de tecnología B2B identifica como MQL a un contacto que descargó un whitepaper, visitó tres páginas del sitio web relacionadas con el producto y completó un formulario de contacto. Este lead fue valorado en USD 2,000 basado en el costo promedio de adquisición de clientes en su sector.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, el MQL ayuda a priorizar leads y asignar recursos de ventas de manera eficiente. Un error común es definir los criterios de MQL de forma demasiado amplia, lo que genera un volumen elevado de leads de baja calidad.
// Herramienta para MQL
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