// Definición
ROAS mide la cantidad de ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad pagada. Es una métrica financiera que permite evaluar la eficiencia de las campañas publicitarias y determinar si la inversión está generando un retorno positivo. Generalmente se usa para optimizar campañas y asignar presupuesto entre diferentes canales o tácticas.
// Fórmula
Ingresos atribuidos ÷ Inversión en anuncios
// Ejemplo
Una campaña de LinkedIn Ads genera USD 5,000 de ingresos atribuidos durante un mes. La inversión total en la campaña fue de USD 1,000. El ROAS es de 5 (USD 5,000 / USD 1,000), lo que indica que por cada dólar invertido se generaron 5 dólares en ingresos.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, ROAS ayuda a justificar la inversión en publicidad y a priorizar canales que generen un retorno más alto. Un error común es no considerar el costo de otros recursos (tiempo del equipo, herramientas) al calcular el ROAS, lo que puede inflar artificialmente la métrica.
// Herramienta para ROAS
Hazlo con tus números
Los tres indicadores de retorno con sus fórmulas y tus números.
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