// Definición
Sal es una métrica que mide el costo por adquisición de un lead cualificado (MQL) a través de canales de generación de demanda. Se calcula dividiendo el costo total de una campaña entre el número de leads cualificados generados.
// Fórmula
Costo total de la campaña ÷ número de MQL generados
// Ejemplo
Una campaña de LinkedIn Ads con un presupuesto de USD 5,000 genera 100 MQL. El SAL es USD 50 por MQL.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, SAL ayuda a evaluar la eficiencia de los canales en la generación de leads de calidad. Un error común es no diferenciar entre leads cualificados y leads crudos, lo que distorsiona el cálculo.
// Herramienta para SAL
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