// Definición
ABM (Account-Based Marketing) es una estrategia de marketing que se centra en identificar y abordar a cuentas específicas con campañas personalizadas, alineadas con las necesidades y objetivos de cada cliente potencial. Combina esfuerzos de marketing y ventas para influir en decisiones clave dentro de una organización.
// Fórmula
Inversión en ABM ÷ Número de cuentas objetivo
// Ejemplo
Una empresa invierte USD 10,000 en ABM para 50 cuentas objetivo. La fórmula resulta en USD 200 por cuenta.
// Por qué importa en B2B
ABM es importante en marketing B2B porque permite enfocar recursos en oportunidades de alto valor, aumentando la probabilidad de cierre. Un error común es no alinear las campañas con las prioridades de las cuentas, lo que reduce su impacto.
// Herramienta para ABM
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